菜鳥拍賣族 如何上拍賣會買賣珠寶？

【聯合報╱記者陳若齡／專題報導】2008.01.31 04:43 am

提到拍賣會，常聽聞哪件骨董或字畫一賣上了數億，又或是哪件珠寶首飾創天價賣出，許多人都直覺是有錢人才能參與的盛會，但其實在國際拍賣會上也有不到美金1,000元的珍寶，又或可找出家傳之寶，毛遂自薦成為拍賣商品，晉身拍賣會一員，享受拍賣場上刺激的競投樂趣。

國際兩大拍賣會蘇富比和佳士得，每年於香港都各有春季和秋季2場珠寶拍賣會，由於離台灣較近，珠寶樣式多為亞洲人喜愛的款式，拍賣會舉辦前一個月左右會來台灣展出，是初入珠寶拍賣市場，學習和觀摩的最佳標的。

買什麼？

1.骨董珠寶、絕版品：許多年代久遠曾為王公貴族所有，或為某個藝術時期的絕版珠寶，可藉由拍賣會尋得。許多珠寶品牌也會在拍賣會上尋回絕版骨董，去年曾來台展出的香奈兒彗星系列別針，於二次大戰散失後，就是在拍賣會上尋回的。對品牌而言，拍賣會行情也是市場身價的指標，因此有時也會舉辦專拍，這也是喜歡特定品牌珠寶的人，可下手的時機。

另外巨星名人珠寶，可透過拍賣會尋得，如老牌影星Ellen Barkin 、英國女皇妹妹瑪格莉特公主的專拍，但因是名人的收藏，不僅成交率百分之百，落槌價常會比估價高出好多倍。

罕見貓眼亞歷山大石戒指，主石及周圍皆鑲貓眼石，日夜散發不同色澤。港幣360萬75­00元拍出，約台幣1493萬328元。圖片提供佳士得、蘇富比 珠寶工藝

2.獨特具設計感的珠寶：兼具藝術及設計感的珠寶設計師作品，也是拍賣會上可尋寶之作，如James de Givenchy、珠寶設計及雕刻藝術家陳世英（Wallace Chen）等，都是珠寶拍賣會上炙手可熱的設計師，這類珠寶為顧及市場性，會在工藝及寶石價值等稀有和蒐藏性外，兼顧配戴功能。

拍賣會當紅的華裔設計師陳世英作品-彩蝶系­列: 以真的蝴蝶標本製作，珠母貝為底，鑲嵌­鑽石、水晶。港幣1376萬7­500元拍出，台幣約5697萬9­428元。圖片提供佳士得、蘇富比珠寶工藝

3.物美價廉的精品：當大家焦點都放在天價明星商品，其實有很多精美的小件珠寶作品，如去年佳士得秋拍就有只要港幣7,500元的珠寶，另外有些沒有底價的商品（型錄上會特別標出），也是值得注意和出價商品。

造型可愛的BOUCHERON袖扣，琺瑯及K金材質，起標價才4000元港幣約台幣1萬6554元，且無底標，以7500元港幣拍出，約台幣3萬1040元。圖片提供佳士得、蘇富比BOUCHERON 伯敻

如何買？

相較之下，參與競投似乎容易許多，目前按國際拍賣會規則，多會要求參與競標者辦理登記，填妥姓名、地址、電話、身分證字號、郵件信箱、往來銀行資料等，最後現場領取印有投標號碼的競投牌，即可入場競標。另有透過書面表格、電話、甚至是網路視訊方式參與競標，但這些通常適用於較高價的拍賣品。

拍賣時，拍賣官會依目錄次序拍賣，並以低於最低估價開始叫價，每次約遞增百分之十，拍賣品由最後出價最高者標得，拍賣官擊鎚確認售出並公布落鎚價，如商品未達底價，表示未能售出，則會pass該商品，進行下一件拍賣。

如同初學任何事物，事先多聽多看、做足功課準沒錯，除了參考拍賣目錄（可向拍賣公司購買），瞭解各項拍賣品過往歷史、簡介及估價，平日更要多至珠寶店欣賞，瞭解行情，並不斷吸收珠寶資訊，也別忘了在拍賣會展覽時參觀鑑賞，這些才是跨入拍賣會的真正門檻。

如何賣？

除了固定收購的私人蒐藏家或珠寶商，拍賣會也接受一般民眾出售珍藏，但就像日本節目「開運鑑定團」一樣，需先送交拍賣會專屬的專家鑑定，「台灣每年都有很多人主動寄件來審核，但因要兼顧稀有及市場性，來的數千件商品中可能只選中百件」，佳士得台灣分公司經理周玉嘉說，「如果是翡翠或鑽石最好都能先備妥檢定證書，只是太小件或尋常的樣式，因較不具競標價值，往往會被略過」。

經鑑定具拍賣價值後，專家會做出估價，確認後需要填寫「委託協議書」，確認拍賣商品資料、拍賣日期及估價，之後拍賣品將於3個月前送往拍賣會指定地點進行進一步檢驗及拍照，最後刊載於拍賣目錄，供各界買家參考。

要留意的是，賣家須為拍賣品設「底價」，也就是低於此價你就不願賣的價格，之後要對此保密。

此外，拍賣最後價錢，並不是賣家實際收到款項，依據拍賣商品落鎚價，會加收12％～25％的佣金（拍賣金額愈大比例會依次遞減），另外如航運、保費、目錄圖片費、整修或另請專家鑑定的費用，都需自付，佣金及保費通常都公開列於拍賣目錄中，但賣家最好事前詢問清楚。